跑步机卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，跑步机新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、必威西汉姆联官网消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得跑步机更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是跑步机能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在跑步机新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

　　随着体育运动的广泛开展，体育锻炼越来越深入人心，08年奥运会之后，我国体育锻炼如火如荼进行中，晨练人数越来越多，但是存在的问题是上班族们由于工作压力大、上下班花费时间增加，参加体育锻炼的人数增长幅度有限。

　　根据调查，有的地方市民们一周参加一次锻炼和不参加锻炼的人占到总人数的百分之五十多，有很大一部分市民对参加体育锻炼认识不足。

　　健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政府应该积极引导健康产业的持续发展，使之占国民生产总值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱。

　　照此计算，国家希望推动健康产业的产值达到2万亿元以上。这中间，家用跑步机的市场空间是非常值得想象和憧憬的，毕竟家用跑步机是机电一体化产品，它的发展能带动钢管制造、塑料制品、电子、电机等系列产业发展，对国民经济的发展确有重要作用，所以属于国家重点扶持的行业。

　　问题：国人跑步健身意识和习惯的缺乏；培育这个市场，需要投入一点的时间、资本和精力；

　　家用跑步机市场，主要面向中高端人群，一部分是爱热健身的人群，另一类是急切需要减肥的人群。必威西汉姆联官网

　　可见，国人跑步健身意识和习惯的缺乏，导致国内家用跑步机的潜在市场本身就比较小；而因为得不到跑步健身方面的指导和激励，导致已经购买者形成坏的口碑，进一步破坏了市场的基础。这一切，都使得国内家用跑步机市场目前仍是一个“小众”的市场。

　　机会：体育锻炼意识的增强；工作时间忙，外出锻炼机会少，家里锻炼机会增加；国家倡导加强体质锻炼；中国市场潜力巨大；

　　在确定如何运用市场营销组合方案时首先需要确定的是跑步机，因为只有跑步机才能满足需求，没有跑步机一切营销活动便失去了生存的基础。但是无论跑步机新产品具有多大的独特性或独占性，在推向市场之后都将面临必然的市场竞争。市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些市场影响大、企业综合实力强、跑步机发展紧跟设计技术潮流并适应企业管理需要的企业将拥有更高的占有率，市场竞争最终将导致优胜劣汰。获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以跑步机战略和市场战略为基础，强化资源整合能力，提高市场份额，必威西汉姆联官网实现战略目标，在市场拼杀中依靠自身实力取胜，争得市场先机，为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务，靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。

　　20世纪90年代中期之前,国内销售的电动跑步机基本上都是国外产品，能进入家庭的大都是机械式跑步机，其生产厂家多为自行车厂。20世纪90年代中期，随着国际产业结构的调整，部分国外跑步机生产产能开始向我国转移，结合国内外信息，生产出了国产化的家用电动跑步机。

　　进入21世纪之后，家用跑步机的生产企业广泛分布到长三角、山东半岛及粤、闽数量众多，其产能占据全球产能的一半以上，但均以产业链下游的代工生产、出口加工为主。当然也有些企业试图从OEM (原始设备生产商)向ODM (原始设计制造商)、OBM(原始品牌制造商)转型，用自有品牌去占据市场，尤其是国内市场。所以国内市场出现了新生的本土品牌与传统的洋品牌交互辉映的情形：汇祥、万年青、乔山、星驰、舒华、必威西汉姆联官网格林、兄弟、英派斯……。必威西汉姆联官网

　　营销思路：中高端定位，产品塑造包装，卖点提炼，人群划分，重点突破，网络起航

　　这两部分人还会被各种其它锻炼方式、锻炼场所（如室外跑步）分流很多。这两种人购买之后又难以得到正确的、持久的健身指导和激励，导致其时常走进各种误区或者不能坚持，没有达到理想的健身目的，不但浪费时间与精力，严重的甚至带来运动伤害，而且，这都会导致其跑步机在购买一段时间之后即多半被闲置，逐渐在消费者之间形成了坏的口碑——“不要买跑步机，买了你会很快闲置、不想用了，我身边的人都是这样”、“买它干嘛？我家里还闲置了一个，不如送给你，反正你也会很快就不用了”这种坏的口碑会形成一种恶性循环，破坏整个市场容量的增长。

　　目前，多项健身器材产品强制性国家标准已经批准发布，并于2010年4月1日起开始实施。这其中，跑步机的外部结构、把手、脚踏平台、电插等关键部件的设计都纳入了标准，甚至连锁定方法、静态载荷都成为衡量跑步机是否安全的重要指标。

　　可见，国家的重视正一步步落实为行动，家用跑步机市场的发展具备了强劲的推动力。

　　另一方面，美国人口不到3亿，其跑步机一年的销量为300万台；韩国人口4600多万，2002年销量就已达到100万台；而中国人口已达13亿，跑步机一年的销量仅在20万台左右，其市场潜力之大可见一斑。倘若中国以四倍于美国的人口而达成与美国同样的销量，则市场将可能放大为现有市场的10余倍！

　　客户体验要求发展跑步机和服务相联系的跑步机新产品推广计划，升级、扩大跑步机服务提供的范围，利用新市场作为跑步机新产品和新技术发展的基地，为新市场定制跑步机新产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在市场上的有远见的客户。为使客户更加容易接触跑步机，需要建立独立的分销渠道，与当地分销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。