健身器材零售导购员销售技巧培训 一、 购买动机 动机大多是指一种潜在与人类内心的欲望和本能， 他能够引发个人产生行为，反过来说， 个人行为都是在一定动机的指引和驱动下产生的。 这就像警察在侦破案件时总是从犯罪动机着手一样。 当然， 购买行betway西汉姆官网为的产生， 也必然是因为这种商品满足顾客的某一需求。 客户才会产生购买的动机。 不同的人很可能出于不同的动机购买同一种商品。 例如： 人们为什么要买耐克的运动鞋？ 一个人认为是出于虚荣心， 因为耐克的牌子够档次。 另一个人认为是出于舒适性， 耐克鞋穿起来确实很舒服。 第三个人认为是出于一种认同感， ...

　　健身器材零售导购员销售技巧培训betway西汉姆官网 一、 购买动机 动机大多是指一种潜在与人类内心的欲望和本能， 他能够引发个人产生行为，反过来说， 个人行为都是在一定动机的指引和驱动下产生的。 这就像警察在侦破案件时总是从犯罪动机着手一样。 当然， 购买行为的产生， 也必然是因为这种商品满足顾客的某一需求。 客户才会产生购买的动机。 不同的人很可能出于不同的动机购买同一种商品。 例如： 人们为什么要买耐克的运动鞋？ 一个人认为是出于虚荣心， 因为耐克的牌子够档次。 另一个人认为是出于舒适性， 耐克鞋穿起来确实很舒betway西汉姆官网服。 第三个人认为是出于一种认同感， 很多优秀运动员穿上耐克鞋， 就具有了惊人的弹跳和速度， 那我穿上去是不是也可以这样出色， 至少比没穿好。 购买跑步机有哪几种重要的动机 1、 健康的欲望 2、 健康和保持健康是人类的本能， 这也是购买跑步机最重要的动机。 3、 跑步机可以给健康带来哪些帮助 长时间的慢跑是一种最好的有氧运动， 可以有效的提高心血管机能水平， 消耗脂肪， 增强体质。 在跑步机上跑步， 比起一般的户外运动， 可以随时显示运动参数（心率、 时间、 距离、 卡路里等） 并且具有更多运动模式可供选择， 使跑步更加专业、 科学，提高锻炼效果。 好的跑步机具有良好的缓冲性能， 可有效的保护关节。 4、 舒适和方便的欲望 相对于户外运动和去健身房来说， 家用跑步机有其得天独betway西汉姆官网厚的优势舒适、方便， 使用者不需要考虑室外温度是否太冷或太热， 起风或者道路解冰， 往来车辆、 时间限制， 以及需要花费多少时间去健身房。 操作起来是否简单方便， 有无快捷键， 可否折叠， 是否方便移动。 跑步时是否舒适， 缓冲效果是不是好， 跑步区域是不是足够大。 5、 爱美的欲望 “爱美之心， 人皆有之”， 长时间的运动可有效的消耗脂肪， 达到瘦身的目的。尤其是上坡跑， 还有提臀的效果， 这对于爱美的女士无疑是一大诱惑。 产品本身的外观是否漂亮， 时尚/动感/高贵典雅/大气稳重。 6、 得到安全和保障的欲望 跑步区域是否足够大 安全扣是否容易使用 折叠是否牢靠 整机是否稳固 7、 娱乐和享受的欲望 我们每天都能感受这种欲望的存在， 无聊时听听音乐， 看看精彩的篮球赛事，这些都是这种欲望的体现。 当然， 如果你在使用跑步机时， 还能betway西汉姆官网一边看电视， 一边听音乐， 那当然会有更大的乐趣， 坚持更长的时间。 8、 效仿和认同的驱动力 当看到乔丹穿上耐克鞋， 一跃而起， 空中扣篮时， 大多数男孩子都想拥有一