家用跑步机渠道模式攻略 很多家用跑步机厂商原有的渠道模式已远远不能适应家用跑步机市场的发展与变化。我们需要寻求一种全新的、创新性的销售渠道模式对应当今和未来的市场。必威西汉姆联官网超限战机构认为可能的发展方向包括以下六个方面一、 在巩固并扩张厂家与经销商原有专 家用跑步机作为个人及家庭最重要的健身产品在健身器材行业占据着极其重要的地位。 国内从事健身器材生产与制造的一些厂家也比较重视对家用跑步机的市场营销投入意图抢占行业的制高点。这些努力包括了新品研发、对品牌的运作提升与加强、对品类的积极推广、对消费者生活方式...

　　家用跑步机渠道模式攻略 很多家用跑步机厂商原有的渠道模式已远远不能适应家用跑步机市场的发展与变化。我们需要寻求一种全新的、创新性的销售渠道模式对应当今和未来的市场。超限战机构认为可能的发展方向包括以下六个方面一、 在巩固并扩张厂家与经销商原有专 家用跑步机作为个人及家庭最重要的健身产品在健身器材行业占据着极其重要的地位。 国内从事健身器材生产与制造的一些厂家也比较重视对家用跑步机的市场营销投入意图抢占行业的制高点。这些努力包括了新品研发、对品牌的运作提升与加强、对品类的积极推广、对消费者生活方式的主动引导等等。除此之外渠道模式的改变与创新是健身器材厂商努力的重要方向。 家用跑步机原有的市场发展固化着健身器材厂商的渠道模式。必威西汉姆联官网在此前跑步机属于特定人群的特定消费品购买人群狭窄、购买频率不高及愿意集中购买的消费习惯均使其方便性不是主要先决条件。对应的便是以专卖店的形态作为人们主要的购买场所。且终端门店的布局具有相当大的零散性多是交由各地经销商自行设立终端专卖网点因部分经销商资金实力有限扩张能力与心态不强导致终端专卖店的布点多半集中在一线城市或省级城市无法有效渗透至下级城市。目前家用跑步机旧有的渠道模式存在以下问题 一、 渠道老化固化因种种原因无法发挥其应有的积极作用 很多健身器材制造商以跑步机商用类产品切入市场但商用与家用的销售模式存在着巨大差异这使得很多国内健身器材制造商只是以附带经营、慢慢培育的方式进入了家用市场。尤其是在经销商的选择上极为保守。有的制造商以与家族具有关系的经销商去一个新的地方从商有的以公司的业务人员另立门户即承包制的方式从事区域市场开拓的工作。而无论是与厂商有裙带关系的经销商或是本公司的业务人员均容易固守原有的运作模式与方法难以具备突破型的思维与开拓动力。必威西汉姆联官网 二、 渠道单一化专卖店与商场区域覆盖辐射率非常有限 很多健身器材制造商只是以自行开设的专卖店与商场作为主要的销售场所。受限于原有经销商的资金与实力的规模专卖店的网点有限而综合性商场的数量本身也非常有限均是制约健身器材制造商提升销量的原因。必威西汉姆联官网即使品牌具有一定的知名度而消费者无法有效进入到购买的半径自然也无法增加销售量。必威西汉姆联官网 三、 健身器材制造商无法有效地对渠道成员进行管理、控制。 健身器材行业的初级市场特性导致其市场容量还难以培育出区域大型垄断型经销商。因此分散的市场容量决定着经销商资金与实力弱小、分散管理思想落后开拓市场能力较弱同时一些厂家为了追求市场覆盖最大化的